米乐棋牌:创业故事陈志列诚信祥和


来源:米乐棋牌手机端 作者:米乐棋牌m6正版

  生产力的进步是社会持续健康发展的原动力,如果将工业生产比做是构建社会经济建设的骨骼,那带动工业生产进步的自动化控制就是这一个肌体的中枢神经。长期以来由于历史的原因,导致我国在自动化工业控制领域的发展一直受制于国外技术的垄断,其最为核心的嵌入式智能控制平台更是需要付出昂贵的价格进口,严重缩小了工控商品市场的需求量,也影响了中国嵌入式领域的发展速度,从而制约了中国经济的发展。

  嵌入式智能平台(EIP)技术并不属于终端产品,它需要经过系统集成才能真正投入市场。这一特点决定了市场对嵌入式智能平台技术的科技含量要求很高。只有保证系统集成商采购到的都是一流的嵌入式平台,最后才会生产出最先进的产品。可是,国外的厂家永远都不可能给中国人提供最先进的技术,如果这种局面延续下去,中国将不会出现超越国际水平的嵌入式终端产品!

  然而,这一切从1993年开始悄悄地发生了转变:一个属于中国人自己的嵌入式工控品牌———“EVOC”逐渐占据了国内工控产品的半壁江山,凭借其毫不逊色于进口产品的专业方面技术和卓越的产品质量,与国外产品分庭抗礼,捍卫着民族工控品牌的阵地。

  “EVOC”品牌的创立者,当时正是一个刚刚走出校园、名叫陈志列的年轻人,他现任深圳市政协常委、中国计算机用户协会常务理事、中国嵌入式智能平台联盟理事长、深圳市研祥智能科技股份有限公司董事局主席。如今的“EVOC”已经是中国嵌入式产业的风向标,而陈志列和他的研祥智能公司也成为了中国嵌入式行业的排头兵。

  表面上颇具“传奇”色彩的陈志列,在创立研祥智能科技股份有限公司的前后经历了怎样的机遇和艰辛?研祥智能何以能够击败众多竞争对手在不停地改进革新中保持稳定的增长?笔者近日采访了陈志列。

  1989年,刚出校园的陈志列被分配到了中国航空工业设计院下属的一家做电脑控制工程的“国有”合资公司。这种结合国家任务和民间个人行为的“合资企业”在社会主义市场经济制度建立前还寥寥无几。陈志列所任职的这家企业一方面承接国家委派的相关电脑控制管理系统的开发工作,同时也代理着一个台湾品牌的嵌入式产品营销售卖。那时的陈志列既当工程师,又做业务员。由于工作成绩突出,陈志列在单位领导的眼里是一个技术过硬,软、硬件全能,且又聪明勤奋的年轻人。

  当时年仅26岁的陈志列自己可能也不会想到,正是自己当初的这样一个职业,决定了他若干年后给中国工控市场格局带来的大变化。

  凭着一股子能吃苦的韧性和在对业务上钻研的成就,1990年,陈志列被领导委派到古城西安去开拓新市场,而且只安排了陈志列一个人前往。由于公司所销售的产品都是工业控制用计算机,用的都是很笨重的金属机箱,每一个机箱都有10多公斤重,为了给公司节省费用,陈志列既没有办理托运,也没有买卧铺车票,二话不说就抱着两个机箱和一大包的资料上了火车,就这样一路颠簸地到了西安。在西北工业大学的食堂里,陈志列一个人面对100多位用户和代理商成功召开了一场“IPC(工业控制计算机)产品交流会”。凭借出色的口才和扎实、专业的技术讲解,陈志列让整个西北的工控行业一夜之间认识了他和他所代表的公司,订货单纷至沓来。直到十几年后的今天,很多当时的经销商们仍然在和他当时所在的公司合作着。

  陈志列古城走单骑的魄力使老领导对这个不知疲倦的年轻人更充满了期冀,同时也给陈志列提供了更为广阔的发展平台。

  1991年,陈志列来到深圳工作,与以往不同的是,这一次是被借调到与公司合作的台湾企业巩固其刚刚设立在深圳的分公司。台湾企业指名要求公司提供最优秀的业务和技术人员前往,而符合这一要求的最佳人选就是陈志列。

  独自来到深圳的陈志列自己租了一个简陋的农民房住了下来,重新开始了艰难的打拼。一年多下来,一米八几的大汉被折磨得不足130斤。面对前去看望他的老领导,陈志列坚持说:我在锻炼“减肥”。可是,当领导提出要去他的“宿舍”参观一下时,陈志列却坚决拒绝了。

  在病床上,陈志列开始对自己的未来进行了规划:台湾企业待遇虽好,但是对于人才成长却有着太多的限制。陈志列总感觉到头上有一块大石头压着,似乎怎么着也长不高。经过这几年跟用户的接触,他已经熟悉了中国工控市场的状况。多年的市场打拼虽然为他解决了温饱,但对于国内的工控用户而言始终没有办法解决受制于人的现状。若无法突破技术的瓶颈,用户只能被动接受国外的二流技术,中国工控产业落后的现状就永远无法改变……

  陈志列要辞职创业的想法刚一抛出,反应最为强烈的首先是他的父母和家人。在当时那个年代,大学毕业后进入国家科研机构,并且成为当时最年轻的科研干部,是多少年轻人事业的梦想;况且企业还提供给陈志列优越的学习机会和巨大的发展前途;不到30岁的年纪就要辞掉公职。在陈志列的父母及家人看来:他简直就是疯了!

  陈志列的父亲、母亲、岳父、岳母4位老人一起找到他单位领导,恳求领导劝阻。爱才心切的老领导带着4位老人的厚望与陈志列展开了一次彻夜长谈。在了解了陈志列创业的决心后,老领导最后提出了一个折中的建议:“你如果愿意创业也可以,单位可优先考虑在深圳成立一个分公司,创业收益你与公司分摊,风险算在公司的账上。即便你创业失败也还能够继续做公司的业务骨干。”领导要陈志列回去再慎重考虑一下,如果真的下定决心,单位也不会强人所难。

  第二天一早,满眼血丝的陈志列敲开了老领导的房门:“我已经决定了自己单独创业,不能给自己留下任何后路,没有破釜沉舟的勇气就不可能取得成功。”

  创业可不是凭借热情和技术就可以成功的。当时的陈志列还是一个毫无背景的穷小子,他到哪里去筹集创业资金呢?想来想去,最后他决定先从代理做起。

  1993年,陈志列在深圳正式注册成立了研祥机电实业有限公司,专营嵌入式产品的代理销售和技术开发。

  创业伊初,陈志列便为自己的企业规划了一个宏伟蓝图。当时面临着是选择刚刚兴起的北京中关村科技园作为基地,还是选开放的窗口深圳市作为大本营?几经权衡,最后他选择了深圳。陈志列心里清楚,自己的目标是进入国际市场,北京固然是中国的首都,但若选择深圳,不仅能在厂房、人力、商业环境等方面都得到政策的强力支持,而且当公司做大之后,还能够最终靠香港打开一扇面向海外的方便之门。

  凭借丰富的市场经验和专业的技术知识,平稳运营了4年之后,研祥公司在中国工控领域已经羽翼渐丰,此时的陈志列不再满足于单纯的代理商角色,开始着手自创“EVOC”产品和品牌了。

  实际上,那时的陈志列已经算是一个比较成功的商人,但他考虑得更长远。“当时钱已经赚得够多了,在刚下海的时候,我计划着赚钱之后和兄弟们一起开着越野车到西藏玩玩,但在创业过程中这个想法逐渐转变了。经过仔细考虑后我把投资自主研发的想法在公司集体会议上公布了出来,令我没想到的是,研祥领导团队全部举手通过。”若干年后的今天,当陈志列提起这个关键转折点的时候,显得很欣慰。

  在第一次投资中研祥就注入了3000万元搞研发,这对于刚刚取得成功的陈志列而言无疑是一场“豪赌”。按照陈志列自己的说法:“当时仅留下了自己的基本生活费,其余的全部用于产品研制投入了。”

  嵌入式行业是综合了多种专门技术的产品研究开发,对技术的要求非常高。很多和研祥同时期、同类型的企业都因为这个原因而中途退出。但是陈志列没有退缩,因为他坚信:“把难做的事情做好就有钱赚,而且会有较高的利润率。”正是这种信念,支撑着陈志列和他的研祥公司一路走到了今天,并且建立健全了中国最强大的嵌入式技术研发中心。

  1998年,研祥成立了产品研发部,开始边开发边卖自己的产品,同时代替一些(OEM)产品。第一步是兼容性的阶段,从兼容性做是因为当时竞争对手在这方面进入得较早,研祥可以有很多借鉴的地方,进而缩短开发周期。PCI总线几乎是与竞争对手同步的,所以研祥完全按自己的模板来做。1999年底,研祥开始步入主板生产,并且于2002年在国内率先推出P4级工业主板———“祥龙1号”。

  从90年代到2000年最近一段时间,整个国内市场占有率更是以40%的速度快速地增长。陈志列和他率领的研祥人正是抓住了这个千载难逢的良机,挺过了艰难的创业阶段,迎来了春风沐浴的成长期。

  从市场的角度来看,伴随着中国嵌入式产业的不断成熟和中国经济的持续不断的发展,社会化大生产必然会要求嵌入式产业链上下游携起手来,为市场提供科技领先和研发进度统一的产品。

  2005年12月,研祥智能同国际知名IT企业英特尔公司签订了《英特尔-研祥智能嵌入式应用解决方案及产品和市场联合开发一揽子协议》,代表着研祥智能与国际顶尖嵌入式供应商共同打造中国嵌入式商品市场第一品牌,并成为惟一在技术应用领域达到国际水平的中国企业。

  以资本作为物质条件、以敏锐而冷静的市场嗅觉作为催化剂,陈志列和他的研祥公司成功了。目前,研祥公司以深圳、北京、上海、西安为研发基地,下设9个实验室,销售网点遍布全国。

  陈志列说,“我没什么秘诀,如果有,惟一的秘诀就是我舍得付出成本。我愿意支撑中国最大的嵌入式研发队伍,那研祥的产品怎会是不是最先进的呢?”

  “研祥味”,是陈志列经常会提到的一个词。有没有研祥的“味道”,对要进入研祥公司的人是至关重要的。对于没有“研祥味”的人,陈志列会毫不犹豫地舍弃。

  研祥有一个老前台,每次人力资源面试人员的时候,她都要接待。慢慢地,她养成了一个习惯,对每个应聘者都自己打分,看他们是否最终会被录取。结果非常令人吃惊,她的预测和实际录用的情况惊人地吻合:一致率达到85%左右,有时能到95%甚至100%。人力资源的人员开玩笑说,我们忙了半天还不如让你看一眼。

  陈志列说,这位在研祥工作了近10年的老前台在长期与应聘者的接触中,慢慢琢磨出了哪些人像研祥人,不少员工都像这位老前台这样对“研祥味”有敏锐的感觉。

  为了找到符合公司的人才,陈志列煞费苦心。在各地业务人员面试中,每个应聘者都要答一套题,这套题的答案只有极少数几个人知道答案。对于在测试结果中综合得分最高、最低以及得分居中的应聘人员都有不同的选聘标准。陈志列表示,到研祥来的人并不全是最好的,但肯定是最适合研祥的!

  在陈志列的手下有一个“不起眼”的重要人物,他就是研祥智能公司的总工程师朱军。朱军因为身体的原因,腿脚不像正常人一样灵便,但是凭着坚强的意志和对成功的梦想,不远千里跛着脚从老家宁波来到了深圳,投奔到研祥。陈志列见到朱军后只说了一句话:“就凭这样的双腿敢来深圳闯荡,这样的人我要了!”如今的朱军依靠过硬的技术水平和坚强的拼搏精神成为了研祥智能公司首屈一指的高级工程师,麾下管理着数百人的开发团队,为研祥公司的发展做出了巨大的贡献。

  陈志列说,现任研祥公司的董事副总裁,在进入研祥公司之前是做消费品市场的。让一个不太懂技术的人负责销售,令常人诧异。而事实上,他的用人很成功。他说,这几年,研祥的销售保持了快速地增长。在之前,负责公司销售的是一位工控专家,最早则是他本人。这几个销售的主管,在不同的阶段都带领公司销售部门取得了很好的业绩。而他们之间的更换,则是公司发展不同阶段的必然要求:在公司发展的初期,生存是很重要的,他必须身先士卒;而在行业用户逐渐使用EIP产品阶段,拥有好的技术才能让客户产生信任感;而在产品被广泛应用阶段,对客户的真实需求的关注尤其重要。而且,每个人的激情都是有限的,市场要一直的变革和创新精神。让一个做消费品的人员来负责高技术上的含金量的工控机的销售,这不仅需要勇气,更需要老板对业务、客户的深刻理解和对人的了解。

  正是这种“气味相投”的选才方法让陈志列在用人上得心应手,在公司不同发展阶段可以再一次进行选择最适合的人才,而不用太担心会造成文化冲突。

  一个成功的企业家尤其是民营企业家,应当是一个杰出的人力资源管理专家。也有的人觉得,一个公司的企业文化实际上的意思就是一种“老板文化”,陈志列的执著与直率造就了研祥公司独特的企业文化。研祥公司10多年所形成的工作作风、沟通习惯无不带有其舵手陈志列的鲜明印记。在艰苦创业和快速地发展的岁月里,正是这种独特的企业文化,帮助研祥从始至终保持着团队的稳定性、活跃性和前进性。

  陈志列说,“非经典”企业文化是研祥管理文化的核心,包括追求实用主义、淡化级别、即时罚款、永无止境的追求效率4个方面。

  在工作过程中,研祥人坚持“一张纸、一支笔、写清楚、给专人”的原则,后来升级为“用电脑、用网络、写清楚、E专人”的原则。对于创新:研祥人主张专事专人做,新事新做法;雷同永远落后,创新才有发展;允许工作出错,不许拖延不做。企业宗旨:诚信祥和,永续经营,公司从来不去评判个人之间的恩怨是非,一切从实际出发。

  研祥强调同事之间必须称名道姓,不得以“某总”、“某经理”来称呼,并且要用全名,否则被认为有发嗲之嫌;不设职务消费,所有员工的待遇全部货币化。

  陈志列要求下属“说事”,而不要讲故事。他认为,过多叙述过程或原因是低估了大家的判断力、是荒度时间。否则就是推委责任或准备不足、思路不清。

  此外,研祥人不能隐性恭维;对于行动力和执行力,要么左转,要么右转,就是不要刹车;在面对市场、面对人际沟通时要忽悠,在面对问题和工作沟通时禁止忽悠。

  陈志列和他的研祥人把这些特殊的文化归结成一本书———《研祥非经典管理》,对研祥10年发展过程的管理经验进行了总结。

  陈志列说,研祥什么也不是,研祥就是赚钱的公司。这既是说给员工,也是说给他本人。这种以目标为导向的生存方式,是公司在10多年的实践中逐渐形成的一种习惯,也是他的性格使然。

  经过10多年的积累,陈志列带领着研祥公司已逐渐在国内工控行业打出了一些名气,研祥“EVOC”嵌入式产品也曾多次荣获“国家科学技术进步一等奖”,并入选“国家火炬计划”。

  与其他民用IT行业相比,工控机产业技术门槛高、无序竞争少,加之研祥在国内市场龙头地位的确立,很多人认为他可以高枕无忧地赚钱了。但陈志列否定了这种想法,他认为即使现在领先,后起之秀的汹涌来袭也是迟早的事情,他不敢怠慢和松懈。

  陈志列认为,在中国,可以说目前研祥已经没有担忧的对手,但这并不意味着以后没有。在当今的资本时代,最具威胁的竞争很可能并不来自于国内市场,新的国际资本“大鳄”很有一定的概率会以收购、兼并的形式出现,或者干脆对研祥进行斩首式收购。而这些是他不愿意看到的,他要未雨绸缪。2000年,研祥对公司组织架构、市场运作做了重大调整,将进一步提升产品品质和以市场为导向作为公司发展的重点,以此完成了公司股份制改造,公司全称也更改为:深圳市研祥智能科技股份有限公司。

  2003年10月10日,研祥智能科技股份有限公司在香港成功上市,股票交易代码为8285。并且研祥股票以计划的上限价格获得了数倍的超额认购。同时,研祥也成为了国内工控领域惟一一家在海外上市的企业,陈志列和他的研祥公司实现了第一次飞跃。

  但陈志列说,“现在,当初的目标大致达成,而我又感到无聊了,我得设置下一个10年的目标———让研祥的‘8285’号股票成为香港‘恒生指数成分股’,并且让研祥的产品打入国际市场。”

  2007年4月,在“2007中国自动化产业世纪行(CAIE2007)”评选活动中,陈志列被组委会一致评选为“2006年度人物”称号,同时研祥公司还被评选为“自动化领域最具影响力十大民族品牌”和“年度最具竞争力创新产品奖”。

  获奖后的陈志列对于“年度人物”称号看得很淡,他反而更加重视的是研祥公司所荣获的“最具影响力十大民族品牌”这一殊荣。“相比较我个人的荣誉,民族品牌更有意义,这是全行业对国产EIP品牌的充分肯定”。

  抱着“为中国嵌入式领域创造让人信服的民族品牌”的理想,品尝过创业的艰辛和成功的喜悦,如今的陈志列慢慢的开始着手为“EVOC”打入国际市场而准备了。

  他说,根据调查统计,只有10%—20%的计算机芯片是为台式或便携式电脑设计的,而80%—90%的计算机芯片是为工控机设计的,这在某种程度上预示着每年有10亿至20亿个嵌入式智能平台是专为工控机设计制造的。我国的嵌入式商品市场也非常巨大,包括工控系统和板极产品、DCS系统、PLC系统、数控系统、FCS系统、重点工程成套控制管理系统等等,总市场容量超过百亿块钱。也就是说,中国的嵌入式商品市场还有很大的空间等待拓展。而陈志列也将一次次不断地登上新的创业之路。

  面对研祥智能的快速地发展,陈志列说,“我们从一开始就是在准备长跑,所以心态一直都比较平稳。公司在各个时期,一直都在警惕暴起暴落。”“永续经营”就是说要做“百年企业”牞“EVOC”品牌对人类的影响至少要持续两个世纪以上。“祥和”是有感一些企业内部的勾心斗角牞大把的时间都花在非工作上面牞而使个人的潜力只发挥了20%。“诚信”是做生意的古训,信誉、信用对大小企业都是同样重要的。这样一个世界上有两个有经商口碑的民族———犹太民族和汉族的诚信口碑都不错。所以,敢于践踏“诚信”原则的企业大多数是没有真正意义上的负责人的。目前中国的这个状况其实就是一个体制问题。“诚信祥和,永续经营”不单是企业的宗旨,更是研祥实现目标的根本保障。